健康管理或将成为直企规范经销商行为的良药

【直报网北京5月20讯】(北青网健康)如今我国正处于经济社会快速发展时期，生态环境恶化，管理规范社会竞争激烈
，直企人们的商行身体压力和精神压力不断增大 ，使得很多看似健康的良药人其实已经处于疾病发生初期。而据2020年的健康经销最新公布的健康数据显示：我国有76%白领呈亚健康状态 、1亿多人高血脂、管理规范1.6亿多人血脂异常、直企2亿多人超重或者肥胖症 、商行2.7亿高血压人口、良药而7000万慢性非传染性疾病成为人们健康的主要威胁。

此外，疫情之下，人们对于健康的需求越来越强烈。因此 ，大健康产业发展亟需相关行业人才支撑。业界认为  ，大健康已步入最好的投资周期 ，产业“盛宴”已经开启。随着国务院办公厅发布“健康中国2030”规划纲要 ，健康中国已成为国策，大健康产业的大浪潮正在席卷中国 。正是有了庞大的市场需求以及国家政策的支持，健康成为朝阳产业，但是仍有部分从事会销、直销等经销商顶风冒险。

虚假宣传问题成顽疾

近些年，随着电子商务快速发展 ，个人从事商业活动的成本急速下降，微商等销售模式对直销行业造成较强冲击
。同时 ，直销市场竞争加剧
，不少直销企业 、经销商为了增加收益，在商业活动中大量进行虚假宣传 ，牟取不正当利益 ，非法直销团队更是利用虚假宣传“赚快钱” 。直销领域虚假商业宣传数量快速上升，严重损害消费者的合法权益，破坏了公平竞争的市场秩序。

那么，为何在会销以及直销活动中大多会出现虚假宣传问题呢?对此，据业内人士分析，直销行业区别于传统店铺销售的“坐等”顾客光临，而是将人的作用发挥到极致，直销企业可以让直销员主动在社会上寻找合适的顾客，而直销员的收入与销售业绩直接挂钩 ，只有成功交易了 ，直销员才有收益
。直销产品的定价是固定的 ，消费者可以选择直销员A，也可以选择直销员B ，再加上直销企业的产品同类化严重 ，消费者可以选择A企业的产品，也可以选择B企业的产品 ，有区别的只是销售人员的口才、服务态度，或者售后服务等无形的内容。由于消费者的经济付出是有限的，为了成功向消费者推销产品，直销员较容易出现夸大宣传甚至虚假宣传的行为 。

更为严重的是 ，2018年底，“权健事件”的爆发 ，让直销行业仅剩的口碑瞬间荡然无存  。直销行业的唯一的优势也被主流媒体批得体无完肤 ，然而在诸多微商、电商的重围中 ，竞争压力也是非常巨大
，正是因为直销行业拥有庞大的销售队伍 ，直销产品的销售靠的是口口相传
，正所谓“管事容易，管人难;管人容易，管心难”
，直销企业对销售队伍的管理永远是最重要也是最难的环节。