太阳神张鸣先：珍珠店模式的力量

【直报网北京1月8日讯】(晟虹国际)2017年12月26日上午 ，太阳神珍珠店模式推介会在太阳神大厦三楼直播间面向全国举办。力量太阳神健康产业董事 、太阳总经理张鸣先权威解读了珍珠店模式的神张式战略意义
，从谋篇布局的鸣先角度阐述模式升级下蕴藏的机遇，以独到的珍珠智慧和眼光
，带领我们共同认识珍珠店模式作为制胜法宝的店模巨大前景 。

尊敬的力量金总编、太阳神的太阳伙伴，线上的神张式社会各界的朋友们 ，大家上午好!

今天第一次做直播非常开心，鸣先以前总是内部讲话 ，现在面对社会各界还是有点紧张 。

我想花点时间讲一讲商业模式
。我们知道最近这几年整个中国让我们印象最深刻的就是商业模式创新 ，这对各行各业带来了颠覆 ：微信颠覆了传统手机短信
、电话业务;滴滴颠覆了出租行业;共享单车、淘宝颠覆了中国的传统零售业，很多的崭新商业模式对整个中国经济都产生了巨大影响。于我们而言，最大的例子就是微商正在颠覆传统的直销行业。

所以我想 ，直销行业发展到现在
，当下巨大的压力正是由其他商业模式变革带来的，在这种压力之下，太阳神直销也在思考
 ，思考我们自己如何能有所突破;思考整个中国直销行业到底该怎么办。太阳神作为行业的一个正理正念的企业，积极地进行活动，希望能够为行业的模式创新做一些贡献，怎样去进行创新和突破;经过了长时间的研讨 、失误、失败，我们终于推出了一套升级后的珍珠店模式;我们在2006年年底的时候推出的珍珠店模式
，现在正是在现在移动互联技术的背景之下 ，在整个中国商业经济的脱胎换骨新升级演化的历史时期进行了升级 。所以关于这次升级 ，利用最新技术，利用互联网思维 ，利用全新商业等互联网逻辑，作出更大的差异化安排 ，我大体把这些安排分为四个层面，特别强调以下几个要点 ：

第一，最根本的珍珠店模式升级的是经销商的身份

在身份的区别上
，我们作了大胆尝试。传统直销的经销商 ，我们都是指的自然人，但是太阳神珍珠店模式升级后，一部分经销商需要营业执照、需要法人身份、需要公司身份;各位，这是太阳神对整个中国直销 、世界直销的重大突破创新
，我们在以前自然人经销商的基础上增加了一类，叫做公司经销商或者是法人经销商。这样的差异化安排其实正是我们珍珠店模式升级后的精髓所在：因为我们知道直销是一个大众化营销的资产 ，公司一套制度
、一套产品面对的所有人;而我们升级的整体出来后，对于细分的市场、客户
、经销商群体，就给了特别的利益安排  ，给了非常多的照顾;这种特殊安排实质上就是差异化
，就是细分的目标市场  ，就是我们更加明确的专业分工
。我们经销商的来源可以比其他竞争对手多了一个重要来源;其他公司经销商都是个人，但我们有很大一类经销商是利用小微企业、法人企业来进行耕耘;太阳神的模式让这些传统的小微企业在被互联网同质化竞争压得喘不过气来的环境下 ，和直销有机结合
，获得新生 ，实现巨大突破。所以这样进行身份划分，就给我们带来了跨界合作的机会
，给我们带来了传统销售的力量，并完美地嫁接到直销行业里来;同时，这样一批新的、有专业销售能力的
、有公司和法人的小经销商进入太阳神，也对我们的直销产生了巨大的推动作用。珍珠店模式升级到现在不过三四个月的时间
，我们的法人经销商带来的收益已经占到了我们的营业绩近三分之一。这个非常大的突破，是我们在进行模式创新的时候没敢想的 ，这些实体的组织能给我们带来源源不断的业绩。所以第一点的创新就是增加了直销行业经销商的新物种，叫做公司经销商或者法人经销商。