直销30年：曾与传销混杂被禁7年 现业绩近2000亿

【直报网北京1月4日讯】（天下财经周刊）丁香医生一篇文章引爆舆论热潮后，网友罗列出多个直销品牌：权健、混杂天狮 、被禁安利 、业绩罗麦 、近亿完美
、直销玫琳凯……有人称在家里曾看到过这些品牌的保健品，还有人表示身边有亲朋深陷其中  ，做梦能发家致富却背上一身负债。

财经天下周刊

文|余章

编辑|梁夜

中国之大，又何止一个“权健”?

丁香医生一篇文章引爆舆论热潮后 ，网友罗列出十余个直销品牌 ：权健、天狮、安利 、中脉、康婷、罗麦、完美、玫琳凯……有人称在家里曾看到过这些品牌的保健品，还有人表示身边有亲朋深陷其中
，做梦能发家致富却背上一身负债。

自1990年第一家直销企业雅芳进入中国以来，近30年间
，直销在中国经历了从野蛮发展到一刀切禁止再到立法管制的过程 
。过去很长一段时间 ，传销与直销没有太大分别 ，它们都来自英文单词 ：Direct Selling。直到2005年，《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式实施，才以官方的形式明确了“直销”与“传销”的区别。

如今摆在台面上的 ，只有商务部直销行业管理网站上列出的91家企业
，权健是其中之一 。

外资登陆

现代直销模式起源于美国，20世纪40年代
，麦亭格和卡谢伯里创立了一家名为健尔立的公司，主要销售维生素丸，后更名为纽崔莱。这家公司首次采用多层次计酬，每个直销员的收入不仅包括本人的销售额
，还包括下级直销员的销售额。

时值经济大萧条时期，这种销售模式吸引了众多失业工人和家庭妇女
 。进入60年代
，美国采取直销模式的公司如雨后春笋般诞生 ，到1972年，上门直销形式的年销售额已高达40亿美元。直销模式随后开始发展至欧陆
、澳大利亚、日本及台湾等地 
。

20世纪80年代末期 ，日本一家名为“Japan Life”的公司登陆深圳 ，在中国以直销的方式售卖磁性保健床垫。当时中国刚刚开始改革开放，对市场化商品分销模式的规定几乎处于空白 ，深圳当地相关部门对此没有太多干预。借这个漏洞，Japan Life以高于日本市场3倍的价钱在国内销售其产品 ，迅速发展壮大 。

很快  ，中国这片广阔的市场被直销巨头们发现，知名国际直销公司开始落户中国 。

1990年
，当时全球直销企业之首的雅芳进入中国，中美合资广州雅芳有限公司正式成立;1992年，安利投资1.2亿美元在广州经济技术开发区兴建现代化生产基地
 ，3年后正式投产，生产多元化的日用产品;1993年 ，仙妮蕾德进入中国市场，先后在广州、天津设立分公司;1994年，马来西亚完美资源有限公司与中山市健康饮料厂合资，设立中山市完美日用品有限公司;1995年，玫琳凯在杭州投资2000万美元 ，建立其第一家海外工厂，次年玫琳凯中国分公司在上海正式开业 。

直销模式迅速在中国生根发芽，大街小巷随时能碰到拎着纸袋的直销员，如今各大直销企业的高管大多曾在外资直销公司任职 ，就连此前《非诚勿扰》的主持人乐嘉也曾在雅芳担任讲师。本土直销公司陆续孵化成功，如今赫赫有名的天狮集团也诞生于这一时期 。