【直报网北京8月24日讯】(作者：杨智杰)第一次直播上场前，货的盛做了五年“年终秀”的场乱吴晓波内心忐忑
，他忍不住问身旁的哄哄工作人员 ，“我们会不会翻车?直播”得到的答复十分笃定：“吴老师，绝对不会翻车的货的盛，因为我们已经把车的场乱轮子都卸掉了
。”

“卸了轮子”的哄哄吴晓波
，还是直播翻车了
。直播后，货的盛有人在网上发了一个截屏并透露：“吴晓波直播的场乱奶粉，交了60万(坑位费)，卖了15罐，退了3罐。”“15罐”事件，成为吴晓波成功人设中的一个危机。

但这并没有影响吴晓波的判断。“直播将成为2020年最激动人心的一次商业试验……从数据可见 ，到今年底，直播交易额将突破一万亿元
，到明年将占到中国互联网电商总交易额的五分之一。”

2020年，疫情突至，电商直播似乎成为可拯救各行各业的“灵丹妙药” 。商务部发布的数据，今年一季度全国电商直播超过400万场，预计全年有望突破万亿级市场规模 。“万物可播、全民可播”成为一个响亮的口号。在共享单车之后，电商直播成为又一个现象级的商业模式 ，两者相同之处是：都是一个肉眼可见的巨大泡沫。

“在2020年，不看直播 ，不做直播，那就是白过了
。”但亲自下场后，吴晓波才知道直播带货的水有多深
，不是凭着一腔热血 ，就能创造出薇娅、李佳琦的带货神话 。“因为它处于野蛮生长期，600%的复合增长，乱象丛生 。”吴晓波告诉《中国新闻周刊》，这个局刚刚起来 ，呈爆炸式增长 ，肯定会沉渣泛起，许多模式有待验证，也有许多没有想明白就入场的人
，“电商直播，是一场乱哄哄的盛宴 。”

流量焦虑和数据造假

首场“新国货直播”结束后，吴晓波靠在办公椅上，“突然有种巨大的不适感和身心疲惫” 。4个小时连续面对镜头介绍产品 ，让他疲惫不堪。这要比上课和演讲难多了。

但更令他沮丧的是 ，“15罐”事件在网上被无限放大  ，有人因此质疑他直播带货的数据造假。吴晓波不得不发文解释：根据第三方平台的统计 ，他的直播首秀最高同时在线4万人，交易金额为2200多万元，“此前官方发布的战报达5000多万元
，则是引导交易额  ，把定金换算成了商品售价”。

在电商生态中，数据是衡量主播实力的重要指标 ，直接决定了主播的商业价值。手握漂亮数据的主播，拥有议价权 
，能够“携数据以令商家”，在招商时拿到“全网最低价”，从而吸引更多流量 ，主播也因此更加强势。

硬币的另一面，则是平台、机构、主播甚至品牌商 ，对流量的焦虑 。以淘宝直播为例，对平台的主播和直播机构推行的流量分配法则——背后的算法有几百个维度，核心的是成交额度 、成交单数、在线人数、在线停留时长等数据 。如果分配的流量无法被有效利用 ，下一轮分配的流量就会打折。好看的数据，意味着平台更强大的流量支持力度 。

从直播带货兴起之初
，头部主播的“战绩”就被各种“天文数字”不断刷新 ，出现了越来越多上亿的成绩单。董明珠在快手直播间 ，3小时创下3.3亿元的销售成绩 。快手直播带货一哥辛巴(辛有志)回归后，5个小时带货10亿元。“快手一姐”小伊伊与寺库的专场直播 ，官方发布的最终战报显示，该场直播的成交总额为1.05亿元
。罗永浩在抖音上直播首秀 ，带货1.1亿元。