【直报网7月28日讯】（欧阳文章撰文）直销是传销一项“诲人不倦”的工作，而传销则是毁人“毁人不倦”的经济邪教
。这是不倦从“教”字上区别直销与传销的重要分水岭 。

“诲人不倦”出自孔子《论语·述而》：“默而识之 ，诲人不倦学而不厌，欧阳诲人不倦，文章何有于我哉 ！直销”意思就是传销说默默地记住所学的知识，学习不觉得厌烦 ，毁人教人不知道疲倦，不倦对我来说 ，诲人不倦哪一样做到了呢？这当然是孔子的自谦 ，但其“诲人不倦”的精神一直激励着后人。就直销而言 ，实际上就是一项“诲人不倦”的工作。为什么？因为直销不是单打独斗、单兵作战的工作
，而是一项需要团队协作的事业。所以，但凡真正成功的直销系统或团队领导人，他们对集体中的每一个直销人员都会悉心指导，把自己从事直销的技巧和心得毫无保留地加以传授。只有这样的“诲人不倦”，直销事业才能真正做到“大家好，才是真的好” 。

有人问“安利的直销人员为什么那么勤奋”  ，我认为这与大多数安利直销团队领导人对直销人员“诲人不倦”有关 。在安利，相互学习已成为一种习惯而蔚然成风 。为了带好一名直销人员，除了安利公司加强业务指导外
，团队领导人付出的辛勤劳动是很难想象的。有一名安利团队领导人，为了让刚刚加入直销的伙伴能尽快地了解安利文化 、安利产品和直销技巧，他坚持冒酷暑、顶寒风，有时甚至放弃春节的休息
，经过很多年的努力，在成功自己的同时，终于让很多的直销伙伴获得了成功。可见 ，在直销事业中的“诲人不倦”，这是直销协作精神的生动体现
。

与直销“诲人不倦”迥异的是
，传销则是“毁人不倦” 。传销“毁人不倦”的具体表现就是“洗脑”。在一个封闭的环境中，传销通过授课、“成功人士”的经验介绍等，描绘出“光辉前景”，以短期即可达到高额回报率的谎言进行蛊惑，迅速点燃“新人”投入非法传销团伙的狂热欲望 。比如 ，B级（有的叫经理）领导穿金戴银 ，站在舞台上现身说法，分享他们快速“成功致富”的所谓经验。在如簧巧舌的极力鼓动下，新朋友渴求发财的心蠢蠢欲动 ，仿佛自己马上也成为百万富翁、千万富翁 ，从而令新人一个个成为他们的牺牲品。

传销组织吹嘘他们是一个改变人的“行业”，是一所没有围墙的“大学”，能够学到几门在大学里都学不到的“知识”
。说什么给每个人提供一个“舞台”,让大家尽情地去“表演”。于是 ，每天都有传销人员踊跃上台“推荐”自己，谈自己加入前后的经历和感受 。每个讲演者充满了激情，充满了希望 ，谈到感人处甚至痛苦流涕 ，场面非常具有鼓动性 。他们的一套歪理邪说经所谓的成功学包装后 ，讲得口若悬河 ，头头是道 ，让初来乍到的新朋友有“耳目一新”之感 。于是，很多传销人员就“毁”在这样的“洗脑”中 ，有的血本无归，有的甚至倾家荡产 。

直销的“诲人不倦”与传销的“毁人不倦”，一个根本的不同就在于“教”的目的迥然有异
。直销的“诲人不倦”是为了提高团队伙伴的销售产品的本领，而传销的“毁人不倦”则是欺诈新人的钱财。因此，我们一定要彻底揭露传销“毁人不倦”的罪恶本质 ，弘扬直销“诲人不倦”的精神 。这里需要指出的是 ，有的直销企业的团队领导人，应用传销思维方式引导直销伙伴 ，这是极其危险的 。我们希冀直销企业要加强对直销团队领导人的管理，坚决杜绝他们用传销“毁人不倦”的方式去带新人，以确保直销行业真正做到健康发展。▲

（作者系中国市场学会直销专家委员会专家）

责任编辑：小申