收割高智商韭菜：直销的互联网玩法

【直报网北京3月7日讯】（投资家网）只要傻子够多，没有什么是菜直不可能的。

虽然不好听，互联但是网玩抱歉，这是收割商韭笔者关注一众直销企业以后，留下的高智第一印象 。

直销到底是菜直不是传销?关于这个问题
，壹读曾经做过一篇名为《直销和传销到底有什么区别?互联》的文章，里面已经做出了非常清晰的网玩论述，在这里 ，笔者就不再赘述
 。

看完了还觉得有疑问的朋友 ，那就再看一遍……

简而言之，判断一个销售计划是否是传销，就在于它是如何赚钱的。如果代理们的主要收入来源是将产品卖给外界的消费者 ，那么就是合法的销售
 ，反之，如果代理收入的主要来源是卖产品给自己的代理，并让代理不断发展代理下线的，就是传销。

从这个定义出发，有多少直销企业没有传销的嫌疑的，大家自己判断好了。

直销模式1990年进入中国
，经过20年的发展，已经形成海外大公司、中国起步的新兴小公司、中国起步的大公司的基本格局。在互联网热潮兴起以后，直销模式更是迎来了属于它的盛大高潮。

互联网的发展给予了直销全新的发展方向，直销企业纷纷在这场大潮中完成了属于自己的互联网转型。潮起潮落中乱象丛生 ，受骗者从一开始的傻子，逐渐转向一水儿的高智商人群
。

直销模式无罪

尽管直销模式进入中国以后
，或多或少被冠上了“传销”的帽子
，但最初的直销模式，其实是无罪的 。老牌的直销公司如雅芳与玫琳凯
，其直销模式源于美国地广人稀的地理情况
。大部分美国居民不可能随时前往大型商超购买产品。于是，以雅芳与玫琳凯为代表的销售顾问模式应运而生 。

他们避开商超路线，转而雇佣了一大群销售顾问 ，上门向顾客推荐产品  。这一模式在美国大受欢迎。成就了雅芳等直销企业的辉煌。但在后期的发展过程中，康宝莱、安利等直销企业入局以后，这一模式发生了变异 。由原先的销售顾问为原点辐散模式 ，变为了金字塔般的多层销售模式
。顾客在此时身兼了销售顾问的身份，并为了更多的销售业绩 ，发展其下线。逐一发展下来，服务品质被忽略
，发展下线成为主要目标。有些企业甚至专门设置奖金 ，每发展一个下线，销售顾问都可以获得相应的现金奖励。久而久之，销售顾问获取收益不再单纯地靠着销售产品，而是靠着发展更多的下线。

在网络上搜索玫琳凯，评价分化为两级，一部分是靠着玫琳凯实现了财务自由，对其备加推崇的人;而另一部分 ，则是怀着实现财务自由的理想而去，却只收获了一大堆无法销售转化的产品的接盘者
。在这一时期，被收割的，往往都是急于摆脱经济困局的低学历 、低收入者 。

随着老牌直销模式备受“传销”质疑以后，直销行业赶上了互联网的火车，开始了新一轮的收割。