直销教育告别癫狂式培训 本土化更能正本清源

核心提示 ：如今 ，教育各行各业都在随着时代的告别更步伐向前奔跑着，而直销行业亦在规范中不断前行 。癫狂而在今天
，式培什么样的训本教育模式更适合企业和团队的发展，直销教育又该如何引领企业融入主流？土化本文记者围绕：“从潜能培训到基础教育；外聘直销培训专家的介入；教育推动直销融入商业主流；正本清源 ，让教育回归理性”与大一探究竟
。

【直报网10月10日讯】（《分销时代》 金秋跃）在哈佛广为流传的一句格言是“忙完秋收忙秋种
，学习，学习
，再学习”
。哈佛学生们时刻在提醒着自己
，要想攀登到顶峰 ，要想呼吸到至纯的空气
 ，就一定不能轻易休息。如今，各行各业都在随着时代的步伐向前奔跑着 ，而直销行业亦在规范中不断前行
。而在今天，什么样的教育模式更适合企业和团队的发展，直销教育又该如何引领企业融入主流？本文记者与大一探究竟。

从潜能培训到基础教育

直销作为低成本营销的典型范例，已被越来越多的企业和创业者所接受，而使这种营销模式半个多世纪仍充满活力的重要因素就是直销教育
，教育让直销插上了腾飞的翅膀。从以功利性为目的的潜能培训到基础教育的回归
，整个行业纠正了感性化和偏激化的怪状，愈发趋向理性 。中国直销行业发展二十多年，不仅是整个直销行业风雨坎坷的二十多年，也是直销教育发展的二十多年，很多企业在这个历程中走了一些弯路。但是 ，每个企业的情况不一样
，每个阶段的情况也有所不同 。

从直销教育内容上看
，企业教育存在着方向上的偏差 ，比如对直销理念的正确解读，对直销营销方式的正确认知等方面都存在一些问题 。到底是以产品为导向
 ，还是以机会为导向 ，在过去的教育培训中也存在着方向性的偏差。在直销教育的范围上 ，过去比较强调对直销从业人员的教育 ，往往忽视对直销管理人员或关联的工作人员的教育，其实真正完整的教育应该是二者的组合，这样才能让市场形成良性互动 。此外，直销教育内容板块的设计上也不够完整。完整的直销教育可能涉及到直销政策法律 、基础知识和理念、直销企业规章制度 、直销人的基本素养和道德水平的教育等板块，但是这些在过去的教育里，模型的设计不完整
。比如有的缺乏政策法规的培训 ，有的缺乏直销基础知识的培训 ，有的缺乏对于经销商基本素养和商业道德水平的教育
，而单纯地注重实战技术
。

至今
，中国直销行业颁发的两个条例颁发已经运行了8年的时间 ，目前也有45家获牌的直销企业，那什么教育才适合直销行业和企业的发展？带着疑问，记者采访了中国市场学会直销专家委员会秘书长胡远江 ，他表示 ：“第一，整个框架比较完整的设计体系
。比如政策法律 、直销基础知识 、直销基本技能  、消费者知识、产品知识
、个人成长的能力和素质等方面的教育，这样比较完整内容的结合 ，适合直销行业的健康发展；第二，教育过程应该是严谨、理性
、活泼，这样几种风格的结合更适合今天的直销教育。当然 ，每个企业的情况不一样，从行业来讲，要树立整个行业的正理正念，可持续发展的一些基本要素 ，弘扬正确的行业观，直销企业健康的成长思想
、个人健康的从业理念和共同的商德约法，把行业的正能量展示出来，这种教育比较符合我们今天直销的发展。”