韩妆爱茉莉 创新+本土长出了张“中国脸”？

【直报网北京5月11日讯】（商界评论）对于卖化妆品的出张韩国企业爱茉莉太平洋来说 ，他进入中国的中国脸时间并不短 ，至少不比宝洁、韩妆联合利华等欧美大佬 ，爱茉以及不远处的莉创日本同行资深堂晚许多
，自1992年从东北市场切入以来，新本20年的土长拓展史基本上波澜不惊。

可就在2010年之后，出张爱茉莉却奇迹般的中国脸爆发 ，仅2015年，根据爱茉莉发布的年度财报 ，集团销售额首次突破50000亿韩元(约合人民币268.0亿元)
，其中尽管中国市场化妆品零售额总额增长放缓，但以中国为主的爱茉莉海外市场2015财年收入却上涨了44.4%，较2014年的22.5%则有显著的提升。

仅仅将其成功，归结为韩流在中国的推动，未免看得太轻。爱茉莉在中国市场的每一步，其实都暗合着时下流行的互联网思维中的路数 。

尾随“韩国美人”刷个爆款

 高歌猛进之中，财富的积累也极大加速。两年前 ，爱茉莉太平洋集团董事长兼首席执行官徐庆培的身家还不到20亿美元，而现在，据《福布斯》估算  ，他的身家已经达到了92亿美元。在其一年一度的韩国富豪榜上，徐庆培的排名从2014年的第五位一跃上升到了2015年的第二位 。

爱茉莉也由此稳稳居于韩国最大化妆品公司的宝座之上。2015年10月，爱茉莉太平洋更提出“卓越的全球化品牌公司”的发展计划 ，计划在2020年 ，全球前五化妆品企业 
、亚洲第一化妆品企业的目标。在这项计划中，中国被明确列为“最大最重要”的海外市场 。

为了实现这个目标，徐庆培甚至对着媒体高调表示：“希望爱茉莉太平洋成为中国的‘本土企业’，这是我的目标 。”

是痴人说梦？还是仅仅作为一种向中国消费者示好的营销策略呢 ？作为一个韩妆 ，想要成为“本土企业”，其实未必不可能 。

爱茉莉真正在中国家喻户晓 ，依靠的是一部韩剧。2013年底开始，一部韩剧《来自星星的你》风靡全中国 ，有意思的是 ，在剧中全智贤使用的化妆护肤产品 ，无论是艾诺碧的气垫粉底霜、兰芝的唇膏，还是韩律的洗面奶，其实都是爱茉莉太平洋旗下的品牌  。

成功在广告中插播电视剧的结果 ，让爱茉莉的这几款产品，齐刷刷被列入了中国女性的采购清单之上。而这类化妆品清单，更以类似“千颂伊的梳妆台”而在网上广为传播 。

须知，明星同款，在电商时代，早就是一个最有用的营销利器。而结果呢？其中最为新奇特的女主角千颂伊同款气垫粉底霜，在2014年创造了每1.2秒销售一个，至2015年2月累计销量5000万件的爆款神话 。

得益于此的并不仅仅是爱茉莉一家。韩国贸易协会最新发布的数据称，在刚刚过去的2015年里 ，韩国化妆品对华出口同比增长一倍至10.88亿美元
。这一数据创下历史新高。

而与此同时 ，欧美大牌却在中国市场上折戟沉沙 。2014年 ，欧莱雅旗下的卡尼尔宣布退出中国内地市场，随后 ，美国品牌露华浓也因业绩不佳退出。同时 ，宝洁和联合利华都收入下降。即便是能够代表亚洲影响力的资生堂 
，也将部分品牌撤出中国。

对此，韩国媒体颇为自得的宣称，韩国化妆品的热销主要是因为韩流风靡世界，尤其是一些韩剧中男女主角使用的产品，更受中国消费者欢迎 。而在爱茉莉口中，这个韩流现象还有个更贴切化妆品的称谓——韩国美人（K-Beauty）。

仅仅靠爆款和韩剧就能支撑起一个化妆品帝国吗？