雅芳退牌启示：得道则多助，失道则寡助

【直报网北京7月19日讯】(记者：肖潇)孟子说 ：“得道者多助
，失道者寡助。寡助寡助之至，雅芳亲戚畔之;多助之至
 ，退牌天下顺之
。启示”意思是说 ，能行“仁政”的君王，帮助支持他的人就多，不施行“仁政”的君主，支持帮助他的人就少 。支持帮助他的人少到了极点
，连内外亲属也会背叛他;支持帮助他的人多到了极点，天下所有人都会归顺他。

“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)注意到 ，雅芳是在中国第一个拿到直销牌照的，又是在中国第一个被迫被商务部摘掉直销牌照的外资企业 。什么原因?还是中国的一句老话：得道多助，失道寡助 。

何为“道”?“道”是推动宇宙运行最根本的规律
。雅芳的单层次直销模式因与直销模式的基本规律背道而驰，所以在中国难以生存。

“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)发现
，2019年1月8日晚间，美国直销巨头雅芳宣布作价4400万美元出售其位于广州的工厂，接盘方为韩国化妆品龙头LG生活健康旗下的The Face Shop(以下称为菲诗小铺)。此外 ，两家公司还签订了制造和供应协议 ，广州工厂将继续为雅芳制造化妆品
。雅芳首席执行官Jan Zijderveld称，此交易提供了更大的经营和财务灵活性，使雅芳拥有更精简
 、更敏捷的全球基础设施，有助于更高效地运营。

事实上，雅芳这一行动是在人们的意料之中 。雅芳本次出售工厂并非首次 ，2018年7月，雅芳就出售了美国最后一家工厂 ，此前也已关闭美国两家工厂。中国市场学会直销专家委员会专家欧阳文章曾表示，传统的直销模式已失去优势 ，雅芳的产品增加了库存的风险，本次卖出工厂对雅芳减轻负担 、保障盈利颇具意义。

作为一家具有超过130年历史的企业，雅芳曾创造了一段全球直销行业的神话 。“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)注意到，1990年，雅芳进入中国。彼时打扮入时、口齿伶俐的雅芳直销员(又称雅芳小姐)通过直销模式，迅速占领国内高档化妆品市场  。到1997年 ，雅芳小姐数量一度高达35万人，雅芳在中国的年营业额也达到了10亿元人民币。2003年的巅峰时期，雅芳中国曾完成24亿元的销售额 ，销售网点更是一度突破1万个 。然而
，单层次直销模式不“吃香” ，曾经的全球直销巨头雅芳似乎有些“美人迟暮” 。财务数据显示，雅芳近年来全球销售额不断下滑 ，2014年~2017年分别实现销售收入74.73亿美元 、60.77亿美元、55.79亿美元和55.65亿美元
。2014年~2016年 ，雅芳更是三年连亏，分别实现净收益负3.85亿美元 、负11.46亿美元和负1.07亿美元。2018年7月，雅芳出售了美国最后一家工厂，此前已关闭美国两家工厂。

同样是直销模式，安利推行的多层次直销模式。2018年全球金融危机以来 ，安利的直销逆势而上
，营销额最多的年份差不多是直销行业的三分之一 ，高达300多亿元。安利直销能快速发展，而雅芳直销则一落千丈，关键的原因则是“道”的问题。也就是说，雅芳单层次直销模式违背了直销模式发展的规律，导致雅芳“容颜”慢慢退去而不再“靓丽” 。