中直社北京12月26日电（李久慈撰文）大陆直销行业排名的前三名为安利、完美、慈直成功无限极，销企这三家公司背景各有不同  。业品安利公司为直销行业的牌建老大
，拿下第一乃实至名归毫不意外，案例但是李久另两家外资企业能脱颖而出则实属可贵 。

完美公司是慈直成功马来西亚籍华人返乡创业成功的典范，尤其以白手起家经过将近二十年的销企努力，成为中国直销行业的巨头之一，充分体现了直销行业白手起家的特征，几位创办人自身就有三十年以上的直销资历，充分了解直销商开拓市场的各种需要。

无限极品牌管理故事堪称直销业经典

南方李锦记(现在的无限极)的成功较出人意料
，因为这家企业毫无直销背景
，母公司是以酱料驰名的百年家族事业「李锦记」。他们在1994年和广州第一军医大学合资成立了南方李锦记，生产「增健口服液」保健品，初期铺货到药房，销售业绩惨淡，几乎乏人问津 。随后改为传销模式，刚好搭上中国传销崛起的顺风车。1997年聘请传智顾问公司担任总体经营顾问才完善了直销的复制模板。1998年大陆采取对于传销一刀切的政策大转向，加上解放军与商业脱钩的政策，李锦记集团买下了合资方的股份 ，独自面对转型后的艰苦困境。

南方李锦记在2008年获得30亿元巨大业绩后，公司意外地「抛弃」了「南方李锦记」这块金字招牌  ，将公司名称、事业品牌、产品品牌统一为「无限极」
。除此之外，公司形象 、服务中心、专卖店、产品包装也随之更新 ，并开始进军国际市场 。

关于南方李锦记将公司名称与所有识别系统全面改为「无限极」，这是一个极大的挑战，也是国内外直销企业不多见的创举。

从2004年开始该公司内部就已针对南方李锦记(公司名)与无限极(品牌名)在品牌建设的优劣势 ，做深度的探讨与规划，当时我也恭逢其盛有所参与。经过了五年以上的淬炼与深度规划 ，南方李锦记全面改为无限极，不但消费者与经销商队伍没有流失，业绩也持续成长 ，跻身为中国直销行业前三名，堪称直销行业品牌管理的经典案例。

直销品牌有赖所有直销人共同努力

直销公司在做品牌管理时，其评估指标和一般消费品也是不同的 ，一般消费品的品牌管理主要是要找出产品在消费者心中的定位与价值，然而直销是一种口碑营销的模式，在传播的过程中更受到「人」的影响 ，而非广告
。

品牌也是代表直销企业的文化，这是消费者以及相关人群对企业精神或理念的认知 ，我们常常问：这是一家什么企业？记得李锦记集团最重要的理念是「思利及人」，我客观的从李惠森先生身上感受到这个精神的传承 。

品牌对于直销企业不是个空洞的名词，打造品牌要从经营者的以身作则，产品价值的真实体验，经销商的行为规范等多方面来积累 。炒作的公司只重视「新人进」，而长青的公司则重视「老人留」
，品牌管理和这些基本价值都有关。

直销在社会大众心目中是个符号 ，也是个品牌，然而这个品牌则有赖所有直销人共同努力。大陆直销同业之间如何秉持竞争而不诋毁 ，学习而不抄袭，共同面向广大消费人群开展口碑营销，我认为还有很长的道路需要努力。▲

责任编辑：王鹏娟