每周一评：别让不良中间商毁了直播带货

【直报网北京12月13日讯】(新京报)要避免“混子MCN机构”把直播带货行业搅浑 ，最好的播带方式就是建立行业规范。

近日，每周在某节目中获得“年度最佳演员”的评别胡杏儿迎来高光时刻，但商业包装在她身上也显示出双刃剑的良中作用 。有报道称 ，间商她近日意外卷入了一场直播带货风波：有商家花费近18万元参加她的毁直货带货直播首秀，结果仅换来7万多的播带销售额，且未达到合同约定的每周直播时长 。多方核实信息后才发现，评别和该商家签订合作的良中MCN机构 ，不是此次胡杏儿直播带货首秀的主办方 ，也不是对接人员自称的行业头部公司谦寻。

明星方叫屈  ，主办方喊冤，谦寻辟谣，矛头都指向一处：这是一场中间商赚差价导致的纠纷 。也就是说，花钱上直播的商家找到的，并非直播主办方，而是主办方的代理机构。

这些代理机构所做的工作，无非是寻找直播平台，寻找产品销售商，在中间进行对接
。

从传统的商业模式看，这并不稀奇 。连很多电视台都是让商家代理其广告销售权的，层级销售才可能扩大销售范围 ，最大限度地找到尽可能多的广告投放者。

只不过，这也牵出了一个物种
：混子MCN机构 。这些“混子MCN机构”会打着和明星合作的旗号对接商家 ，再找主办方说自己是商家或品牌的委托机构来对接合作  ，然后两头吃;有的会为了赚佣金，整场直播刷单 ，再将刷单买来的低价商品在二手交易平台上转手  ，赚一笔差价;还有的会打着头部MCN机构的旗号，对接平台、商家、品牌，将“狐假虎威”的故事讲到底
，来一出空城计……这些“混子MCN机构”，也成了导致越来越多人逃离直播带货的罪魁祸首之一。

回到此事上 ，问题来了：胡杏儿的直播带货主办方，是否与中间商签订了代理协议?中间商是否与供货商签订了合作协议?如果都签订了，那么无论出现什么纠纷 ，情况都容易解决，毕竟我们是生活在法治社会中。

由于2020年的疫情导致国人大量地把购物放在了网络上，这一销售模式迅猛发展，很多网络大V被卷入了这场轰轰烈烈的销售革命运动中 ，也有无数商家在寻找优质的直播通道 。

但是这条道路不可能一开始就进入顺风顺水 
，各方人员都无法立即找到适合自己的路径。各种针对直播带货的“整合营销公司”应运而生
，也是必然 。

这些公司从愿景上说 ，似乎不仅仅是赚差价的中间商
，他们需要整理通道资源 ，磨合销售模式 ，牵手产品商家 ，按道理也应该进行售后服务。这个工作很考验操盘手的综合能力
，做好了 ，大V们愿意找你，商家也乐意掏钱，众人皆大欢喜  ，赚得盆满钵满不在话下。但怕就怕 ，这些“混子MCN机构”一开始就是奔着骗钱去的
。

这类惯用各种手法到处蒙蔽他人的“混子MCN机构”，本质上就是直播带货这个朝阳产业中的恶性肿瘤 。这样的机构 
，欺骗了消费者与带货主播 ，也伤了商家的心，最终埋单的是整个直播带货行业。

要避免“混子MCN机构”把直播带货这个行业搅浑，最好的方式就是建立行业规范。各方机构必须正规，哪怕中间的代理商也应该要求其资质;其次，合作应该清晰透明，是否承诺卖出多少，是否有坑位费，是否销售分成等等 ，都应该清清楚楚明明白白
。

此外
，对那些急于想要投身这个新行业的人，奉劝大家想清楚一个基本道理
，任何行业都是有风险的
，都是充满荆棘的。别想着什么深蓝色的大海里涌动着取不尽的黄金这样的美梦去做事，否则梦碎后全是眼泪。

(原标题：明星商家两头蒙 ，别让不良中间商毁了直播带货)

责任编辑
：蓝莓

【特别声明：部分文字及图片来源于网络，仅供学习和交流使用，不具有任何商业用途 ，其目的在于传递更多的信息，并不代表本平台赞同其观点。版权归原作者所有，如涉版权或来源标注有误 ，请及时和我们取得联系，我们将迅速处理
，谢谢!】

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。