欧阳文章：直销发展的下滑拐点已经到来

【直报网北京9月13日讯】（欧阳文章／撰文）我在2013年上半年曾发表题为《直销发展下滑拐点两年后或会出现》一文 ，应用经济周期理论预测我国直销行业的发展发展从2015年开始进入下滑的拐点。今年直销企业业绩普遍下降的下点已情况表明 ，我的滑拐这一判断如同我在2008年作出的“全球金融危机是我国直销发展机遇”的判断一样 ，是欧阳完全正确的。

不管哪个行业，文章都有它的直销发展周期
。我们知道，发展《直销管理条例》 、下点已《禁止传销条例》颁布实施后的滑拐两年，我国直销发展速度不快 ，欧阳但到了2008年全球金融危机爆发后，文章发展的直销速度骤然提升 。我在《全球金融风暴与中国直销发展机遇》（经济管理出版社出版）一书中对此作了专门分析，在国内第一个提出了“金融危机是我国直销发展的重要机遇”的理论观点。我的这一判断被后来我国直销行业快速发展的事实所坐实。经济发展周期理论告诉我们，我国直销发展快速发展是有一个速度区间的  ，不可能持续高速发展。2015年下半年开始，我国直销企业的发展就遇到很大的困难
，业绩提升速度减缓，2016年直销行业发展的困难进一步加剧 ，包括一些老牌企业在内的大部分直销企业的销售业绩出现了下降的情况，整个直销行业进入了发展下滑拐点的速度区间。

我国直销行业发展出现下滑拐点的原因是多方面的 ，我的研究认为主要原因在以下方面：

首先 ，就业门路选择增多是主因。我国改革的红利，过去民众享受的程度还不高，突出表现在就业渠道不多
。特别是2008年全球金融危机爆发后，就业门路越来越窄。这几年，我国改革进入深水区，特别是供给侧结构性改革的力度越来越大，使得广大民众的就业渠道越来越多。一方面
，有一部分直销人员因为种种原因 ，离开了直销行业 ，加入了其他行业的就业队伍；一方面，新加入直销的人员增长的比例降低 ，2016年的增长比例应该是最低的一年 。这两个方面的原因 ，就使得我国直销人员总量出现了负增长 。比如 ，微商发展的独特优势，使得许多直销企业中部分直销人员加入了微商行列。我在调查中发现
，有的直销团队整建制平移到微商队伍，严重影响了直销企业销售业绩的提升 。可见，就业门路的选择增多，这是我国直销发展出现下滑拐点的主要原因。

其次
，直销企业群加快扩大后出现了恶性竞争。2015年以来 ，国家发放直销牌照的速度加快，直销企业的数量一下子增加很多  ，令直销行业始料不及。直销企业群扩大加快后 ，很快就出现了恶性竞争的局面 。据我了解，有的新晋直销企业为了“跑马圈地”，抢占直销市场，不择手段地进行恶性竞争。如奖金制度上提高诱惑力，搞所谓的“回本”奖励
，使得一些直销人员从原企业中流出加入“回本”游戏；还如 ，一些新晋的直销企业搞所谓的“股权”奖励，引诱其他直销企业的直销人员参与其中；再如 ，一些新晋的直销企业用各种所谓的优厚条件，到其他直销企业“挖人才”。这样的恶性竞争使本来已平稳的直销市场  ，突然间变得混乱不堪 。直销企业群加快扩大导致的恶性竞争 ，打乱了直销发展的有序性
，直销企业的销售业绩必然会受到严重影响，出现下滑也就势在必然了。