严格规范直销培训　促进直销市场健康有序发展

【直报网5月20日讯】（成都工商局  马文涛）我国直销经营模式始于上世纪90年代初，其发展大体经历：国外引入兴起阶段，健康混乱经营到逐步规范阶段 ，发展禁止及转型阶段，严格有序开放及依法经营阶段。规范根据我国经济发展和多元化流通方式的直销直销现状，国务院于2005年8月颁布了《直销管理条例》（国务院令443号）并于2005年12月1日正式实施，培训《条例》的促进颁布标志着我国直销市场的开放和直销立法进程进入了新的阶段 。目前，市场全国获得商务部直销经营许可的健康直销企业共有37家。直销企业的经营模式分为四种 ：一是直销企业投资建设并直接管理服务网点的方式即直营模式；二是直销企业与其他单位或个人签订协议，由后者投资建设并直接管理的方式即加盟模式；三是与直销企业签订委托代理合同（不发生产品所有权转移）
，以直销企业名义销售该企业产品的方式即代理商模式；四是向直销企业购买产品 ，以自己的名义销售该企业产品的方式即经销商模式。

一
、直销企业开展各类培训的现状

（一）直销培训的概念

直销培训 ：是指直销企业及其分支机构对与本企业拟采取或者已采取直营、加盟、经销商 、代理商等模式开展经营活动的主体，进行国家相关法律法规 、直销基础知识、直销行业道德规范、直销风险揭示以及营销知识等各类培训（会议）活动 。这些培训的内涵远远超出了两部法规规定的培训概念。因为直销行业是一个依靠培训直销员进行销售的新兴行业 ，直销不仅仅是在销售产品，更是在推销其直销企业的企业文化。所以，直销培训是直销企业通过一种组织活动，实现组织者对被组织者的知识传递、技能传递
、标准传递 、信息传递、理念传递 、行为传递等多元化、多功能的目的

（二）直销培训的形式和内容

目前 
，直销培训主要采取组织各种类型的推广会、沟通会 、年会 、产品讲座等形式，规模可以从数十人到数百人。培训内容一般包括两个方面：一是会议主题，表达直销企业召开此次会议的动因；二是会议核心内容，主要宣传直销企业的成就 、直销产品的优势，未来企业发展的蓝图等内容 ，这一环节直销企业常常会通过宣扬营销人员以往收入情况，来强化营销人员跟随企业的信念以及吸引更多人群加入该直销企业 。

（三）直销培训中存在的问题

一是个别直销企业违反《直销管理条例》对拟招募的直销员进行培训时变相收取费用；二是直销企业在举行各类培训活动时人数众多 ，少则几百人多则几千人，一但组织不力，安全隐患很大；三是培训内容涉及对本企业产品夸大功效、虚假宣传；四是培训过程中宣扬从事直销行业以往的收入情况，宣扬参与者将获得巨大成功；五是培训内容书面文字、视听材料符合《条例》 ，但口头宣传内容违反《条例》规定。